Сценарий урока. Деловая игра «Тендер». 10 класс

Сценарий урока.

Лукиных Г.И.

Деловая игра «Тендер»

Класс: 10

Тема: Закон Гука. Упругость. Жесткость.

Цель: Смоделировать реальную ситуацию выбора подрядчика для поставки товара в организацию.

Задачи:
1. Прививать навыки переговоров, презентаций.
2. Закрепить материал по теме.

В игре моделируется процесс развития отношений с заказчиком, который заинтересован в покупке продукта или/и услуги. И решение клиентом о покупке не принимается в одночасье. Кроме того, в процессе принятия решения участвует несколько лиц.

Чтобы заключить сделку, продавец и заказчик вместе должны пройти три главных этапа цикла продаж:

1. ПРОДАЖА ИДЕИ СОТРУДНИЧЕСТВА
2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ
3. ПЕРЕГОВОРЫ

Для удовлетворения потребностей одного заказчика в ТЕНДЕРЕ соревнуются две команды продавцов.

Та команда, которая пройдет все этапы лучше конкурентов, и выиграет тендер

Участники: производители товара –

1. Завод по производству пружин.
2. НПК «Жесткость»;

Заказчик — школа № 44.

Результат: заключение сделки — это поставка пружин в школу для проведения научного эксперимента на уроках физики.

Организация: Домашнее задание

1. Группам — производителям: Презентация различных пружин и их характеристики. Проведение эксперимента: Как зависит жесткость пружины от материала, нагрузки и других параметров.
2. Заказчики готовят вопросы для продавцов.

Ход урока.

1. Заказчик формулирует задание для производителей.
2. Производители в ходе переговоров выясняют, что хотят у них купить.
3. Презентации 2 команд. Обсуждение.
4. Заказчик принимает решение и продолжение переговоров.

Подготовка к уроку.

1. Термины.

Те́ндер (англ. tender — заявка на подряд) — конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям…

2. Эксперимент.

3. Слайды к презентации.

4. Пружина — упругий элемент, предназначенный для накапливания или поглощения механической энергии. Пружина может быть изготовлена из любого материала, имеющего достаточно высокие прочностные и упругие свойства…

5. Реклама.

Производство пружин и изделий из проволоки ООО «Упругий Элемент»

Мы специализируемся в области производства пружин различных типов. В настоящее время можно констатировать, что по богатству ассортимента, промышленному и конструкторскому потенциалу, мы занимаем здесь лидирующие позиции в Перми. Наличие современного оборудования, применение новейших технологий, высокая квалификация  персонала гармонично дополнены собственным конструкторским бюро и мощным испытательным подразделением. В комплексе это обеспечивает максимально ответственный подход к созданию наших изделий (пружины), быстроту принятия решений и реализации заказов, соблюдение строжайших требований по качеству, но в то же время и вполне приемлемую стоимость конечного продукта за счет применения производительных и экономичных технологий, четкой слаженности всех процессов.

6. Технические предложения.