Сценарий урока.
Лукиных Г.И.
Деловая игра «Тендер»
Класс: 10
Тема: Закон Гука. Упругость. Жесткость.
Цель: Смоделировать реальную ситуацию выбора подрядчика для поставки товара в организацию.
Задачи:
1. Прививать навыки переговоров, презентаций.
2. Закрепить материал по теме.
В игре моделируется процесс развития отношений с заказчиком, который заинтересован в покупке продукта или/и услуги. И решение клиентом о покупке не принимается в одночасье. Кроме того, в процессе принятия решения участвует несколько лиц.
Чтобы заключить сделку, продавец и заказчик вместе должны пройти три главных этапа цикла продаж:
1. ПРОДАЖА ИДЕИ СОТРУДНИЧЕСТВА
2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ
3. ПЕРЕГОВОРЫ
Для удовлетворения потребностей одного заказчика в ТЕНДЕРЕ соревнуются две команды продавцов.
Та команда, которая пройдет все этапы лучше конкурентов, и выиграет тендер
Участники: производители товара –
1. Завод по производству пружин.
2. НПК «Жесткость»;
Заказчик — школа № 44.
Результат: заключение сделки — это поставка пружин в школу для проведения научного эксперимента на уроках физики.
Организация: Домашнее задание
1. Группам — производителям: Презентация различных пружин и их характеристики. Проведение эксперимента: Как зависит жесткость пружины от материала, нагрузки и других параметров.
2. Заказчики готовят вопросы для продавцов.
Ход урока.
1. Заказчик формулирует задание для производителей.
2. Производители в ходе переговоров выясняют, что хотят у них купить.
3. Презентации 2 команд. Обсуждение.
4. Заказчик принимает решение и продолжение переговоров.
Подготовка к уроку.
1. Термины.
Те́ндер (англ. tender — заявка на подряд) — конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям…
2. Эксперимент.
3. Слайды к презентации.
4. Пружина — упругий элемент, предназначенный для накапливания или поглощения механической энергии. Пружина может быть изготовлена из любого материала, имеющего достаточно высокие прочностные и упругие свойства…
5. Реклама.
Производство пружин и изделий из проволоки ООО «Упругий Элемент»
Мы специализируемся в области производства пружин различных типов. В настоящее время можно констатировать, что по богатству ассортимента, промышленному и конструкторскому потенциалу, мы занимаем здесь лидирующие позиции в Перми. Наличие современного оборудования, применение новейших технологий, высокая квалификация персонала гармонично дополнены собственным конструкторским бюро и мощным испытательным подразделением. В комплексе это обеспечивает максимально ответственный подход к созданию наших изделий (пружины), быстроту принятия решений и реализации заказов, соблюдение строжайших требований по качеству, но в то же время и вполне приемлемую стоимость конечного продукта за счет применения производительных и экономичных технологий, четкой слаженности всех процессов.
6. Технические предложения.